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前陣子錯過了雙11【春日咖啡】肯亞AA 莊園咖啡豆(半磅)沒有買到特別優惠的好險台灣有很多節慶例如雙12或是聖誕節
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90後“假小子”孤身創業在杭州
貫徹落實黨的十九大精神
都市快報推出“十位杭州人心目中的美好生活”專題報道
今天是第二位——
記者 潘傑 攝影 嚴嘉俊
10月26日晚,“E攬全球”跨境電商百萬創新服務頒獎典禮上,陳妙連哭鼻子瞭。
這個愛穿白襯衫、黑立領、牛皮鞋的南方姑娘,喜歡把自己塑造成一個精幹利落的“假小子”。但拿到獎杯的剎那,回想起近一年的創業經歷,淚水奪眶而出,她哽咽地說:“太不容易瞭。”
臺下的人紛紛鼓起掌來,事後她用瞭兩個字評價杭州及這座城市的朋友們:窩心。在廣東話裡,這是暖心的意思。
姓名:陳妙連
年齡:27歲
職業:海邑海外倉COO、杭州公司總經理
對未來的美好期待:來到杭州,是因為看好這座城市的發展前景,這裡是中國跨境電子商務創業生態圈最佳城市,沒有之一。
我每個月有20多天住在杭州,其餘時間飛回深圳參加股東會。這是兩個截然不同的城市,杭州既適合工作創業,也適合生活,每天下班都可以開車去感受城市的美。到瞭周末,開車1-2個小時能去到的地方太多瞭,我越來越喜歡這座城市。
黨的十九大報告裡,有句話印象很深:“青年一代有理想、有本領、有擔當,國傢就有前途,民族就有希望。中國夢是歷史的、現實的,也是未來的;是我們這一代的,更是青年一代的。”
我們辦公室墻上貼著一句話:擼起袖子加油幹。這句話特別務實,對於我們90後創業者來說,永遠都是機遇,隻要踏實肯幹。
我準備長留杭州,明年先把社保轉移到這邊,再考慮買房安傢。
斑馬線前汽車紛紛停窗型冷氣靜音下讓她
內心的柔軟瞬間被擊中
選擇來杭州創業,陳妙連花瞭六個小時說服董事會。
理由非常簡單,亞馬遜等國際跨境電商巨頭在2016年與杭州綜試區簽下戰略合作備忘錄,她也從同行一系列數據中讀出潛在商機。
今年1月4日,她背著雙肩包落地蕭山國際機場,第一次來到杭州。此前,她對這座城市的印象隻有兩個標簽:西湖和G20杭州峰會。
“斑馬線前車子都停下來讓我,第一次,就感覺瞬間愛上瞭這裡。”陳妙連說,內心最柔軟的地方一瞬間被擊中瞭。
通過跨境電商協會的牽線,她花瞭兩天時間跑遍瞭城區的幾個跨境電商產業園,最終選擇落戶位於蕭山的新塘跨境電商產業園。
朋友提出疑問,下城、拱墅、西湖乃至下沙都有跨境電商產業園,為何要選在相對偏遠的蕭山?這其實也體現瞭一種產業導向,新塘街道是聞名全國的“羽絨之都”,200多傢羽絨企業占整個蕭山的90%,共享瞭街道65%的工業總量。這些羽絨制品大量通過跨境電商銷售到歐美、日韓地區。
恰巧,這也是海邑在國外重點深雙門冰箱價格耕的領域。
初來乍到,需要克服不少困難,比如氣候差異。同樣是14℃,在深圳可能兩件衣服就夠瞭,在杭州卻要按照“深圳8℃”來添衣保暖。飲食清淡的她,一度對甜口不感冒。
創業後,陳妙連接觸到大量“浙商”群體,她用兩個字畫像:務實。
她經常提醒朋友:“浙江的企業傢一旦相信你選擇你,就會一直合作下去,如果發現你在欺騙他,那麼整個圈子裡都會知道你不行。”
務實守信,這是她在杭州創業最大的領悟。
最少月營業額僅4000元連虧半年
她仍堅信杭州是“藍海”
目前,與海邑合作企業已經達到2560多傢,月營業額突破100萬元。
但回想起步時的尷尬,陳妙連仍記憶猶新,第一個月的營業額還不到4000元。
什麼概念?通俗地說,企業把東西運到海邑在美國的海外倉,發一單貨5美元(約33元人民幣),相當於整個月隻出貨130多單,平均每天不足5單。
虧損狀態持續瞭半年多,全靠深圳公司的盈利貼補。助理每天的一項重要工作是,給陳妙連拔白頭發。
如此艱難,都沒有動搖陳妙連的信心:“來杭州時就抱著破釜沉舟的決心,一腳油門踩到底,肯定行。”
最初,客戶僅600多傢,通過彌補短板、提升服務最終贏得不錯口碑。口口相傳,半數以上合作企業都是通過“老客戶介紹”發展的。
4月下旬,杭州綜試區啟動“E攬全球”跨境電商百萬創新服務行動,這成瞭海邑快速前進的發動機。海外倉智能分倉系統項目上線e-box(“E攬全球”創新項目服務平臺)後,在技術及數據服務類別的人氣值超過8.7萬,是第二名的兩倍還多。
6-7月業績增長6倍,7-8月在之前基礎上又復合增長2.5倍,開始盈利。
陳妙連篤信杭州,還看中瞭杭州的輻射能力,合作企業遍佈義烏、永康等省內城市,有的還在上海。
辦起跨境電商“杭交會”
公司人數也隨著效益在增加,8個員工中隻有一個是在杭州期間招錄的,其餘都是從廣東來到杭州一起創業的小夥伴。
“大傢都很喜歡杭州,西湖肯定要去,還有湘湖啊,幾乎每個周末都會欣賞不同的風景。”陳妙連說。
長留杭州不說,海邑計劃在華東地區開設一些二級分公司,都由杭州公司管理,人員規模甚至要超過深圳總部。她用濃濃的廣東腔普通話表示:“希望貢獻點90後的活力,把跨境電商的氛圍再帶一帶。”
於是, 10月13日,海邑和杭州綜試區、海商圈共同在蕭山區舉辦瞭一場跨境電商選品大會。吸引3000多傢跨境商戶、200多傢制造型工廠參與,還從華南邀請瞭30傢比較成熟的跨境電商服務商。
這場跨境電商的“杭交會”,其實與海邑的服務主業關系不大,但陳妙連帶著小夥伴們籌備數月,就想著能做點有價值、有影響的事。對於杭州,陳妙連早已當作“第二故鄉”:“其實企業賺錢很簡單,難的是社會責任,去成就別人、幫助別人。”
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春日咖啡-肯亞AA 莊園咖啡豆(半磅)
| 生產區 |
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|---|---|
| 包裝 |
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| 咖啡豆種類 |
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| 客製加工 |
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| 重量 |
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| 製造地 |
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